1、 加强组织化管理及龙头企业培育
  目前冬枣产业发展中存在的种种不利因素,都是人为造成的。要改变这种状况,必须将农民的利益、经销商的利益和市场统一起来考虑,组织各种形式的联合体,风险共担、利益共享,依靠龙头企业的强有力的带动,完成小生产与大市场的对接。在沧州市冬枣基地建设己成规模,工作着重点应尽快转移到产业化经营上来,按照“扶优、扶强、扶大”的政策,培育冬枣龙头企业。通过培植大型龙头企业,将农户和市场连接起来,农户负责按照标准生产出冬枣,龙头企业负责保鲜、贮藏、加工、市场开拓和科技创新,建立起“公司+农户”的产业化经营模式,促进冬枣产业化的快速健康发展。
  2、加大适用技术和重大技术的推广力度,加快保鲜技术攻关
  冬枣是鲜食品种,贮藏保鲜是冬枣产业发展的重要环节,也是一个制约因素。因此,必须加快贮藏保鲜技术攻关研究,尽快研究出一套经济实用的冬枣保鲜、贮运技术,延长贮藏保鲜期和货架期。在冬枣贮藏保鲜方面,可以通过采取技术合作或技术转让等手段,获得冬枣贮藏保鲜技术,彻底解决这一制约冬枣产业发展的难题,为今后冬枣产业的健康发展创造有利条件。
  3、以绿色营销策略来,积极开拓市场
  绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。沧州枣产业的发展可以通过绿色营销策略来开拓市场。沧州企业可以通过选择并实施绿色营销战略,在其经营活动中采用现代营销模式,追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此,绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径,无疑成为沧州现代企业,尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。
  4、制定绿色营销战略计划,实行大市场营销策略
  实行绿色营销战略管理计划是关系到企业兴衰成败的关键性措施。沧州枣品生产企业只有制定明确的绿色营销战略,才能正确实现绿色食品的市场营销管理。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的,当沧州枣品企业实行大市场营销时,在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段,特别是权利和公共关系,以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。
  5、运用绿色广告战略,宣传绿色消费观念
  绿色消费的需求和欲望已进入中国消费市场,运用绿色营销观念,指导企业的市场营销实践,已成为必然趋势,其中重要的一环是要推行绿色广告。绿色广告是宣传绿色消费的关键,是站在维护人类生存利益的基点上推销产品的广告,它的功能在于强化和提升人们的环保意识,使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来,使消费者认识到错误的消费观念影响到人类的生存,并最终落实到个体身上,这样消费者就会选择有利于个人健康绿色产品。运用绿色广告来迎合现代消费者的绿色消费心理,对绿色食品工程宣传,容易引起消费者的共鸣,从而达到促销的目的。目前在中国,绿色广告作为一种市场营销战略还未引起广大绿色食品生产者、经营者的普遍重视,因此,沧州的绿色食品生产、经营企业应该利用各种广告媒体,推行和运用绿色广告,引发绿色食品消费。
  6、选择恰当的绿色销售渠道,努力拓展绿色食品销售市场
  目前,绿色食品的消费群主要集中在大中城市,它的直销窗口就是各绿色食品专柜、专卖店。绿色食品企业为了争得市场占有份额,不但要在产品质量、包装上下功夫,更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置,管理水平,经济实力和效益。只有具备有关规定的条件,才能建立销售网点或投放自己生产的产品,这样就为各零售商增强了市场竞争意识;同时,通过运行,企业才能检验自己的产品定位、分销系统定位是否合理。因此,各绿色食品企业只有运用良好的营销手段,才能使自己的产品走向千家万户。同时,各零售商店、配送中心的合理运行又为各绿色食品企业增强了产品上柜的竞争意识。所以市场营销、各大城市零售商的设置及分销系统合理布局为绿色食品企业提供了很好的运作形式。这是拓展市场,提高绿色食品市场占有率,扩大绿色食品销售量,成功实施绿色营销的关键。绿色食品和一般的农产品不同,应建立自己的专业流通体系和流通渠道,这一流通体系由生产基地、供货中心、销售渠道三部分组成。只有发挥这三部分相辅相成作用,才能使绿色食品流通体系得以完善。实行绿色渠道和绿色促销策略,采用无污染的运输工具,合理设置供应配送中心和配送环节,选择环保信誉好的中间商,并逐渐培养自己的供销商,以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训,在广告、公共关系等促销手段中,强调绿色环保特征,把产品、企业与环保有机联系起来。加大各零售商的竞争力度,完善绿色食品企业分销系统合理运行市场营销的真实结果是把产品推向市场,争得消费者的认可。可以通过以下的渠道来开拓市场:
  (1)在大中城市建立绿色食品物流中心;(2)建立绿色食品连锁商店;(3)借助社会渠道,建立一批绿色食品专柜或专营店;(4)直销。
  7、 实施绿色价格策略
  绿色食品的价格允许比一般食品高,是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本。因此,在绿色食品定价上可以实行一定的加价率,企业在生产中要严格把好质量关。a.对一些绿色食品实行新产品定价策略b.满意定价策略c.目标价格策略d.心理定价策略e品牌战略。
  新经济时代是一个创新时代。无形资产决定企业价值,新经济在向企业展示其无穷魅力的同时,也对企业提出了更高的要求。因为你的竞争对手、你的用户不再局限于地区性的市场、商场,而是同在相互不谋面的全球性网络。用户对你认可还是否定都在瞬间完成,而起决定性作用的是品牌的美誉度。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产,其巨大的产权份量增强了企业发展的后劲,也是公司经济实力的体现。丰力公司目前的拳头产品是冷冻淡水产品和绿色果蔬,需要发挥产品特色,尽快打出品牌。 品牌不仅仅是企业创造出来的,而是通过消费者不断认知并长久忠诚形成的。品牌战略的重要在于创新市场机制,关注消费者的反应。着眼消费者,不断地培养消费者的品牌价值观,并依据企业的经营战略来进行各项策略的拟订,并有效地组合成一个整体,透过品牌传达齐一的品牌个性,不断的创新市场机制,来实现品牌持久的竞争优势,从而巩固市场的地位。
  8、按照统筹城乡发展要求切实加大“三农”投入力度
  强化农业基础,必须引导要素资源合理配置,推动国民收入分配切实向“三农”倾斜,大幅度增加对农业和农村投入。要坚持并落实工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针,坚持做到县级以上各级财政每年对农业总投入增长幅度高于其财政经常性收入增长幅度,坚持把国家基础设施建设和社会事业发展的重点转向农村。
  9、巩固、完善、强化强农惠农政策
  按照适合国情、着眼长远、逐步增加、健全机制的原则,坚持和完善农业补贴制度,不断强化对农业的支持保护。继续加大对农民的直接补贴力度,增加粮食直补、良种补贴、农机具购置补贴和农资综合直补。扩大良种补贴范围。增加农机具购置补贴种类,提高补贴标准,将农机具购置补贴覆盖到所有农业县。
  10、形成农业增效、农民增收良性互动格局
  要通过结构优化增收,继续搞好农产品优势区域布局规划和建设,支持优质农产品生产和特色农业发展,推进农产品精深加工。要通过降低成本增收,大力发展节约型农业,提高农业生产效益。要通过非农就业增收,提高乡镇企业、家庭工业和乡村旅游发展水平,增强县域经济发展活力,改善农民工进城就业和返乡创业环境。要通过政策支持增收,加大惠农力度,防止农民负担反弹,合理调控重要农产品和农业生产资料价格。进一步明确农民家庭财产的法律地位,保障农民对集体财产的收益权,创造条件让更多农民获得财产性收入。
  11、探索建立促进城乡一体化发展的体制机制
  着眼于改变农村落后面貌,加快破除城乡二元体制,努力形成城乡发展规划、产业布局、基础设施、公共服务、劳动就业和社会管理一体化新格局。健全城乡统一的生产要素市场,引导资金、技术、人才等资源向农业和农村流动,逐步实现城乡基础设施共建共享、产业发展互动互促。
  12、延伸产业的建设
  产业整合,是指产业内的相对优势企业在判断产业未来变迁趋势的基础上,合理权衡,配置自身资源,通过自身具备的关键成功要素,控制产业价值链关键环节,有效阻止产业内各生产要素,以期获得长期竞争优势的行为。枣产业急待升级,沧州枣的种植业较为发达,但是其加工业只是刚刚起步,技术及经验都很不成熟,适合发展枣业种植的地区很多,并且就目前市场状况来看,市场上对单纯的枣果实的需求已经趋于饱和,沧州作为红枣之乡,若想在日趋激烈的枣产业的竞争中仍占有优势,就必须在枣果实深层次加工上有所突破。